Аппаратное обеспечение сегодня: Рынок б/у серверов

Автор: Игорь Соболевский
Опубликовано 09 октября 2003 года

Одним из немногих сегментов рынка, выигравших от экономического прессинга последних лет, стал рынок бывшего в употреблении оборудования.

С тех пор, как закончились времена расточительства, важным стало умение заключать сделки. Хотя сложно подсчитать суммарный выигрыш от использования б/у оборудования, но в среднем покупатели ежегодно экономят до 80% на покупке подержанного оборудования, заявил Роберт Дейви (Robert Davie), основатель и исполнительный вице-президент фирмы ITParade (г. Кери, штат Северная Каролина).

Колин Вильямс (Colin Williams), владелец Coastside Networking, еще одной фирмы, занимающейся бывшим в употреблении оборудованием, согласился, что экономия при покупке аппаратного обеспечения могут достигать огромных размеров. Он обрисовал символическую картину поля чудес, которое растет намного быстрее, чем рынок нового оборудования. «На рынке нового оборудования все скидки легко предсказуемы – в лучшем случае, 20-25%, может быть, 35-40% для крупного покупателя. На рынке б/у действуют другие механизмы, позволяющие предоставить скидку от 35 до 75%», указал Вильямс. Компания Coastside (г. Хаф Мун Бей, штат Калифорния), специализируется на оборудовании от Cisco. «Цена чрезвычайно зависит от текущего спроса и предложения. То, на что месяц назад был спрос, сегодня может стоить 14 000 долларов. И когда наступит пресыщение рынка, цены могут стремительно упасть», добавил Вильямс.

Однако, ничто не вечно, и светлое будущее не всегда столь предсказуемо. «Бизнес устойчиво развивается, а не стремительно растет», заявил директор Coastline. – «Некоторые компании, вовлеченные в него, процветают, какие-то едва сводят концы с концами. Многие просто стараются выжить».

И все же в целом спад последних лет помог образоваться новой индустрии бизнеса, которая предпочитает называть себя рынком «подновленного» оборудования. Она укрепилась в экономике заметно прочнее, чем фирмы типа «.com», процветавшие во времена общего подъема. В те времена ИТ отделы компаний радостно хватались за любую возможность купить новую технику.

Рынок бывшего в употреблении оборудования однозначно велик, хотя никто и не назовет конкретных цифр. Зевс Керравала (Zeus Kerravala), вице-президент отдела крупных компаний в Yankee Group, затруднился дать точную оценку размеров рынка.

Тодд Нансон (Todd Hanson), главный аналитик инфраструктуры общедоступной сети в Gatner, характеризует рынок как слишком сегментированный и аморфный, а посему, не поддающийся достоверной оценке. Gartner полагает, что рынок б/у телекоммуникационного оборудования составит в этом году 1,8 млрд. долларов, 1,6 – в 2004, 1,7 – в 2005 и 2006, наконец, 1,6 млрд. долларов в 2007 г.

Нет данных и по среднему возрасту покупаемого или продаваемого оборудования. Вильямс заявил, что имеются случаи продажи как 4-летнего оборудования, так и практически нового. (Более старые типы оборудования превалируют на рынке, т. к. они шире используются). Невозможно оценить и типичный размер компаний, работающих в этом сегменте рынка.

Хотя фактор цены и является определяющим, это не единственная причина, по которой ИТ отделы приобретают бывшее в употреблении оборудование. В некоторых случаях компании пользуются сетями, основанными на оборудовании, уже снятом с производства, поэтому замену сломанных машин либо расширение сети проще произвести за счет аналогичной модели. Вот тут-то и появляются Coastside, ITParade и подобные им компании. «Все любят постоянство», отметил Дейви. – «Стандартизация, один из факторов, побуждающих компании покупать подновленное оборудование, которые больше не поставляется производителем».

Аппаратное обеспечение попадает на рынок перепродажи различными путями, включая склады залежалых OEM устройств и сами предприятия.

Существует несколько уровней этой индустрии. С одной стороны, есть eBay и ей подобные, неавторизованные дилеры, продающие аппаратное обеспечение всех производителей; затем дилеры, авторизованные производителями продавать их оборудование; наконец, сами производители, нередко занимающиеся перепродажей собственного железа.

Покупателям следует учесть эту иерархию при выборе той функции, которую будет выполнять приобретенное аппаратное обеспечение. Другими словами, плохим решением будет покупка б/у техники на eBay, если та предназначается для выполнения критически важных задач. Немаловажным является и тщательный выбор компании, продающей бывшее в употреблении оборудование. ИТ отдел должен особо внимательно изучить законность бизнеса потенциального продавца аппаратного обеспечения.

Неудивительно, что самым неприятным моментом является сделка с сомнительным перепродавцом. Это особенно важно в телекоммуникационном сегменте. Аналитик Gartner Тодд Хансон отметил, что телекоммуникационные сети рискуют потерять лицензию в случае использования б/у оборудования. Конечно же, аннулирование лицензии – крайнее явление.

Рациональный подход и бдительность – вот ключ к защите компании от убытков и нанесения урона собственной репутации. Вильямс и Дейви дали несколько советов для отсеивания продавцов бывшего в употреблении оборудования:

• Гарантия – главный признак законности деятельности реселлера. 30-дневная гарантия – это норма. (Может показаться, что это мало, но стоит отметить, что такую же гарантию предоставляют продавцы нового оборудования, особенно низкого и начального уровня).
• Требуйте бланк заказа. По крайней мере, он обеспечит какую-то защиту организации в случае возникновения проблем. В нем ясно должны быть указаны условия поставки, гарантийные обязательства и политика компании, с который заключается сделка.
• Выясните сведения о компании. Как долго она находится на рынке? Может ли предоставить список клиентов, с которыми уже заключала сделки? Если речь идет о крупной сумме, следует запросить банковские гарантии.

Фирмам, желающим вести бизнес в сфере продаже б/у оборудования, следует учесть и другие факторы, кроме честности партнера. Например, товар, продающийся в рабочем состоянии, стоит на две трети дороже, чем продающийся «как есть», отметил Дейви. «Большой сегмент этого рынка базируется на обновлении памяти и дискового пространства», добавил он. - «В случае подробного описания приобретаемых частей можно эффективнее контролировать расходы». Обычно аппаратное обеспечение поставляется в комплекте с ПО, достаточным для его минимальной эксплуатации, указал Керравала. Затем покупатели дополняют его необходимыми приложениями. Зачастую наибольшие технические проблемы связаны с используемыми программами и вшитым ПО, а не сбоем оборудования, отметил Хансон.

Ближайшее будущее предвещает рост предприятиям, борющимся со сложной экономической ситуацией. «Фирма начинает работать плодотворно, когда исходит из неблагоприятных рыночных реалий», заявил Дейви.

www.serverwatch.com